文：潘娴

来源：小食代（ID：foodinc）

该公司昨日发布的2023年报显示，其营业收入首次突破100亿大关，旗下大单品东鹏特饮的年度销售首度超过100亿元。这意味着，中国饮料行业诞生了新的本土百亿企业和百亿单品。

据悉，在跻身“百亿俱乐部”后，东鹏今年起将全面实施“1+6”多品类战略，剑指营收达200亿和成为中国领先饮料集团的目标。我们来一起看看。

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突破百亿

据东鹏2023年报显示，其全年营业收入为112.63亿元，同比增长32.42%；归属于上市公司股东的净利润20.4亿元，同比增长41.6%。

具体来看，该公司最主力的大单品“东鹏特饮”营业收入为103亿元，同比增长26.48%，成为百亿大单品。放眼市场，“东鹏特饮”的地位优势进一步扩大，实现量价份额齐升。

尼尔森数据显示，2023年“东鹏特饮”在中国能量饮料市场中的销售量占比为43.02%，同比提升6.3个点，份额总和较红牛系整体高出12.2个点，连续第三年稳居市场第一；销售额占比为30.94%，同比提升4.32个百分点，排名维持第二，其中，东鹏特饮 500ml 瓶装饮料，按销售金额排名成为中国市场饮料单品SKU TOP3。

除了当家能量饮料，东鹏多元化拓展的产品表现同样可圈可点。

财报显示，2023全年，东鹏其他饮料营业收入超过9亿元，同比增长186%，收入占比为由上年3.76%提升至本年8.13%，产品结构不断优化。目前，这一板块由东鹏补水啦、东鹏大咖、鹏友上茶等产品组成，覆盖即饮咖啡、电解质水、无糖茶、鸡尾酒、植物饮、植物蛋白饮料等多个品类。

2023年，出行需求释放推动消费端回暖，叠加部分原材料价格回落，食品饮料板块上市公司业绩大多呈复苏态势。从尼尔森发布的《2024中国饮料行业趋势与展望》报告显示，过去一年，国内饮料市场保持着6%的增速领跑整个快消行业。

纵观业内几家领头饮品企业，东鹏财报表现在其中颇为亮眼，营收与利润均实现双位数增长，超过30%。对比东鹏、康师傅、农夫山泉、统一、可口可乐这些中国大型饮料上市企业已披露的财报数据，东鹏与农夫山泉的营收和利润增速排名前二（注：统一中控并未单独公布饮品利润情况，其集团税后利润增速为36.4%）。

在过去数年，东鹏也保持高速增长，营收从不足50亿到超110亿，业绩翻番，从2018-2023六年营收复合增长超20%、净利润复合增长超40%，展示出强大的市场竞争力和发展韧性。

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背后功夫

就东鹏迈过百亿而言，这不仅是企业自身的里程碑，也创造了行业的标志性时刻。经历30年发展，东鹏既是为数不多与娃哈哈、农夫山泉、康师傅、统一等一起踏上百亿台阶的中国饮料民族企业，也成就了目前唯一一个百亿级别的本土能量饮料品牌。

回顾东鹏百亿之路，选对赛道、以性价比差异化竞争是外界能直接感知的部分，而隐藏在背后的渠道、供应链同样至关重要。和产品和品牌有机会迅速打爆不同，渠道精耕细作、自有供应链沉淀属于急不来的功夫，这两项基本功也是决定饮料企业能走多稳、能走多远的关键。

首先是渠道，曾有在外资和本土知名饮料企业掌舵多年的人士向小食代直言，这一行业最难之处在于建立成熟的分销体系。“要打造一支稳稳当当去做通路市场，每天扎扎实实去拜访客户的团队，还有整个配送体系的建设，都需要比较长的时间，不是有钱就能砸出来的。”他说。

事实上，在渠道这一方面，东鹏的实力不容小觑。华创证券去年12月发布的研报显示，全国零售网点数量约为610万，综合饮料龙头如康师傅、农夫山泉、可口可乐、娃哈哈的网点数量为300～400万+级别。

东鹏的网点体量已与这些“前辈”旗鼓相当，且其仍有不小的全国化空间。根据上述年报，东鹏销售终端网点数量超340万家，经销商覆盖全国33个省级行政区、333个地级行政区，地级市覆盖率达到100%。

目前，东鹏已建立一张线上线下结合的全方位销售渠道覆盖网络，产品遍布全国各地的传统城乡便利店、连锁超市、零售店、加油站、自动贩卖机、网吧、交通服务处、娱乐场所等。除了传统饮料渠道，东鹏还积极拓展新兴渠道，如主动拥抱社区团购平台、探索餐饮渠道等。

其次在供应链方面，东鹏饮料已在广东、安徽、湖南、广西、重庆、天津、长沙等地布局了辐射全国市场的十大生产基地。其中，今年3月开工的天津基地为东鹏第十大基地，也是该集团未来的华北区域总部中心，预计2026年投产。

随着产线投产逐步到位，东鹏还有望实现产能三年翻一倍的进阶，为后续满足全国化扩张的市场需求打牢基础。2023年，东鹏设计产能从上年的280万吨增长至335万吨，可生产饮品超过61.2亿支。到2026年，预计将拥有超60条生产线，预计生产饮品达127亿支。

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展望2024

进入冲击200亿的第一年，东鹏的增长动力不止于仍未摸到天花板的能量饮料持续增长，更有来自对于企业产品第二曲线的开拓。

一方面，中国能量饮料长远看仍属于高增长市场，而东鹏深入推进全国化有望为其带来更大的增长驱动力。

华安证券分析师在此前一份报告中引述第三方数据表示，2022年，中国能量饮料终端收入为602亿元，2017～2022年年均复合增长率为11%，是各软饮料增速最快品类，2022～2027年增长预计仍将高于软饮行业整体水平，增长动力主要靠渗透率提升。

参考业内曾有200亿能量饮料大单品，且东鹏特饮的品牌力和产品力已得到验证，随着产能和销售网点扩张放量，推动这款大单品再上一个台阶也充满想象空间。

另一方面，从今年开始全面实施“1+6”多品类战略的东鹏，也已快速行动起来，趁热打铁抓住风口。

以打响了名头的“补水啦”为例，东鹏去年推出的电解质水成为妥妥的爆款，被形容帮助该集团布局第二增长曲线取得“关键性突破”。

在2023年初电解质水大热时，东鹏趁势迅速推出早已完成产品储备的“补水啦”，延续高性价比策略，并快速覆盖全国网点超133万家，持续强化终端货架和冰柜陈列，在全国范围主流户外媒体投放宣传。

结果证明，这波由敏锐创新嗅觉叠加快速执行、高举高打的操作成功为“补水啦”打开局面。在上市第一年，该产品销售额已突破5亿，跻身中国电解质饮料前三，也拿下了2023年全饮料行业新品SKU销售排名前二的成绩[1]。

据悉，该系列2024年将在产品、渠道、品牌三端继续发力，包括持续拓展SKU和产能，预计铺货网点由2023年的超133万家提升至2024年的超200万家。同时，针对电解质水当下与运动场景深度捆绑的情况，“补水啦”将通过联手专业赛事等方式，强化宣传力度。

此外还有即饮茶。根据尼尔森IQ数据，即饮茶去年正式超越碳酸饮料，成为饮料行业中销售额体量的最大品类。其中，新晋“顶流”无糖茶去年体量实现翻倍增长，增速高于饮料行业整体增速以及其所处的即饮茶品类增速。

继去年进军无糖茶后，东鹏本月宣布与天草生物、安徽农业大学共建茶叶深加工及饮品开发联合研究中心，助力该集团茶饮料产品开发，同时瞄准专业人才培养和战略技术储备，以及综合研发实力提升。

事实上，对东鹏而言，多品类无疑是达到“成为中国领先饮料集团”战略目标的必经之路。在打造出大单品后利用品牌势能和综合实力去描绘第二增长曲线，也是业内龙头经过验证的成功经验。

小食代了解到，在今年全面发力“1+6”多品类战略之际，东鹏将对能量饮料之外的产品给予更多资源，包括加大对2023年已在市场中成功脱颖而出的“补水啦”的加大。展望2024年及更远的未来，除了能量饮料“销量王者”这一标签，或许也可以期待东鹏成为更多饮料品类的代名词。

在财报出炉后，东鹏今天收涨4.45%，报每股193元。