来源：纳食（ID：kuaixiao6699）

经销商生意越来越难做，一部分经销商选择坚持，在苦难中寻找发展的机会，一部分经销商选择卖身，逃离竞争的漩涡，重新开始或者直接开始养老的悠闲生活。

但是，在想要结束自己经销商职业生涯的最后时刻，经销商却再次被现实暴击。每年年销几千万，结果想要转手的时候，价格却低得可怜。近日，就有经销商反应，一个年销3000万的经销商，150万直接卖身，连过去一年的利润都不到。

为什么会出现这样的状况？

01

年销千万经销商，赚不到钱？

年销上千万的经销商基本上代理的产品之中一定会有大品牌，甚至是年销几十亿、百亿的一线品牌，但是，即使有这些品牌的代理权，并没有为经销商带来多少的溢价，反而成为经销商身价下降的原因。

大品牌带来了销量的支撑，同时也是利润上的压力。近几年来，大品牌压货的状况变得越来越严重。面对大品牌的压货，经销商基本上没有反抗的能力。看着销量很高，其实很大一部分都是库存。

库存一旦无法正常被消化，经销商面临的就是临期产品、过期产品的压力，利润就会受到很大的影响。

随着上下游逐渐透明，大品牌带来的利润在逐渐降低，经销商能够获得收益在不断的减少。再加上各种问题，不少大品牌经销商在大品牌的操作中几乎是无利可图，甚至是亏损的状态。

但是，大品牌在渠道开拓、渠道稳定上的作用，让大多数经销商都离不开大品牌。这也就出现了，经销商年销几千万，但是利润往往很低，甚至是赚不到钱。

也正是赚不到钱的状况，让不少经销商支撑不下去，选择卖身。

02

经销商公司真正值钱的是什么？

经销商想要卖身，往往是卖不上价格的，这种状况不只是现在，早几年也是如此。造成这种状况的原因有内外两种原因。

从外部来说，经营越来越难、竞争越来越大、大环境不好……经销商本来的生存就比较艰难，想要找到接手的人就比较难。这也直接造成了经销商公司想要出手并没有那么容易，价格自然也就上不去。

从内部来说，表面上经销商最大的价值是品牌的代理权、渠道等。但是，最重要的其实是经销商本身，或者再加上团队。无论是品牌的代理权还是渠道，本身是依赖于经销商存在的。公司转让之后，代理权归于公司，但是时限有多少是个问题，厂家愿不愿意也是个问题。

公司转让之后，想要再拉个团队，找个品牌，对很多经销商来说这并不难。所以，对经销商公司来说，公司内值钱的走了，接手的公司很可能就是一个空壳，加上一些产品，市场能不能稳下来都是个问题。

特别是在一些小城市，终端市场本来就是一个人情社会，很多认的就是经销商和业务员，而不是公司本身。

这样的状况，也直接造成经销商公司的价格上不去。

03

正在洗牌的经销商！

卖身、接手、吞并……在经销商群体里正在不断上演，整个经销商群体都在面临着新一轮的洗牌。

造成这一轮洗牌的原因也十分的复杂，市场的急剧变化、品牌格局的改变、经销商盈利、渠道的变革等都造成了经销商群体的洗牌。

这些变化让经销商的经营变得困难，经营模式也需要变化来适应新的市场。这是一场残酷的优胜劣汰、适者生存的淘汰赛。

经销商不仅要在更加严酷的市场竞争中生存下来，还要不断的根据新出现的市场变化，调整自己的经营模式，为自己寻找更多的生存机会。从新零售、社区团购、量贩式零食店等渠道的全面变革，到商超自有品牌崛起，到经销商白牌打造，再到行业逐渐细分化……等等从渠道到品牌、行业的极具变化，已经让很多经销商无所适从。

这也就有了近几年经销商大量的抱怨赚钱越来越难，市场越来越难做。这对经销商和整个市场来说，都是一个极其痛苦的过程。甚至是不知道这一场竞争什么时候会结束的。

在这个过程中，经销商只能不断的适应，不断的寻找生存的机会，不断的寻找新的盈利模式。一旦停止或者慢下来，就会面临被淘汰的结局。

不少经销商选择卖身一方面是真的坚持不下去了，另外一方面也是看不到未来的路。